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成品家具一直降,擴(kuò)張和線上都失靈,大佬們?cè)谶@樣變!
來(lái)源: 時(shí)間:2019-11-13 10:50:12

2019年第三季度家居上市企業(yè)財(cái)報(bào),成品家具企業(yè)凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)最嚴(yán)重。相比之下,軟體家具以及定制家居企業(yè)表現(xiàn)良好,總體盈利保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

   渠道擴(kuò)張&線上銷(xiāo)售  效果并不明顯 

 
   數(shù)據(jù)顯示,前三季度成品家具領(lǐng)域普遍出現(xiàn)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng),市場(chǎng)環(huán)境較為嚴(yán)峻。亞振家居、宜華生活前三季度營(yíng)收、利潤(rùn)出現(xiàn)雙下滑,同樣利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)的還有曲美家居。
   成品家具
   其中,亞振家居負(fù)增長(zhǎng)最為明顯。據(jù)亞振家居解釋?zhuān)鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入下降,直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售下降成為主要原因。另外,存貨凈額過(guò)高,占據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金,對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)效率也存在不利影響。
   導(dǎo)致負(fù)增長(zhǎng)的兩個(gè)原因:
   01 亞振家居直營(yíng)體驗(yàn)店布局的加速擴(kuò)張和門(mén)店集中升級(jí),造成了短期成本激增,線下渠道擴(kuò)張激進(jìn),收效卻不夠明顯。
   02 線上渠道方面,盡管亞振與天貓、京東等平臺(tái)均有合作,但線上營(yíng)銷(xiāo)手段吸引力欠佳,銷(xiāo)量成績(jī)一般。
   與亞振家居相似,宜華生活也在三季度經(jīng)歷營(yíng)收利潤(rùn)雙降,凈利潤(rùn)降幅超過(guò)70%。宜華生活表示,總營(yíng)收下滑的主要原因是外銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量同比下降所致;另外,隨外銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降營(yíng)業(yè)成本相應(yīng)減少。
   再來(lái)看看定制家居企業(yè)怎么樣?
   與上述三大家居領(lǐng)域相比,定制家居在2019年前三季度表現(xiàn)最為穩(wěn)定。九大定制企業(yè)中,營(yíng)收全面增長(zhǎng),均值達(dá)到14.55%;凈利潤(rùn)方面,行業(yè)平均利潤(rùn)增速為12.67%,低于半年平均,但9家企業(yè)仍保持全部盈利。
   定制家居
 
 其中,僅有好萊客一家企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng),同比下降達(dá)到近15%。據(jù)好萊客解釋?zhuān)冉捣脑蛑饕獮檎a(bǔ)助的金額變化及三費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的影響。而這僅僅是導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的外在因素,好萊客的主業(yè)及渠道模式和資本運(yùn)營(yíng)策略才是其業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄母驹颉?/span>

軟體大佬顧家家居在怎么變?

2019年前三季度,顧家家居營(yíng)業(yè)收入為77.75億元,同比增長(zhǎng)21.61%。顧家家居是家居行業(yè)軟體家居的代表企業(yè),但是他也在不停的改變戰(zhàn)略布局。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),顧家下一步的野心在定制版塊。

半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)定制家具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.38億元,占營(yíng)業(yè)總收入的2.89%,同比增長(zhǎng)67.63%。2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.86億元,2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.12億元,增勢(shì)明顯。

這還沒(méi)完,2018年,顧家開(kāi)始投資建設(shè)“華中(黃岡)基地年產(chǎn)60萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)軟體及400方定制家居產(chǎn)品項(xiàng)目”,截至2019年6月,該項(xiàng)目廠房建設(shè)部分已完成23%,今年,顧家在定制家居的步伐仍在加速。

2019年5月15日,顧家擬使用自籌資金10.07億元投資建設(shè)顧家定制智能家居制造項(xiàng)目,顧家家居稱(chēng)此項(xiàng)目旨在滿(mǎn)足擴(kuò)大定制家居產(chǎn)能的需求。10月,顧家使用人民幣7922萬(wàn)元在杭州拿地。定制智能家居制造項(xiàng)目馬上開(kāi)工,預(yù)計(jì)2026年底前投入使用,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能1000萬(wàn)方定制家居產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20億。

這一營(yíng)收數(shù)字已逼近定制家居龍頭企業(yè)歐派家居年?duì)I收額的五分之一,顧家在定制家居領(lǐng)域的野心可見(jiàn)一斑。

定制企業(yè)不停求變  成品企業(yè)要跟上節(jié)奏 

 

壓力之下,不同品牌采取了不同的盈利策略調(diào)整。

歐派、尚品宅配專(zhuān)注整裝,整合供應(yīng)鏈;皮阿諾、我樂(lè)家居的大宗業(yè)務(wù)支撐其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);金牌廚柜加碼工程渠道和海外業(yè)務(wù);好萊客則在4月與齊家網(wǎng)開(kāi)啟合作布局線上渠道,并通過(guò)增加新產(chǎn)品線尋求增長(zhǎng)點(diǎn)。

家居行業(yè)迎來(lái)洗牌階段,馬太效應(yīng)下,強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者離場(chǎng)的局面在所難免。

對(duì)此,已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,引進(jìn)資本、信息化技術(shù),做好品類(lèi)細(xì)分和差異化,擴(kuò)張渠道,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)等方式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),而營(yíng)收利潤(rùn)維持增長(zhǎng)的家居企業(yè)同樣不能放松警惕。

本文來(lái)源:家具主流

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